確率思考への転換−FXトレーダーが教える確率思考

自分にメリットのあることはバイアスになりやすい秘密

 

私たちはさまざまな情報を得ることによって知識を得ています。しかし、そのような情報のすべてが正しいわけではありません。正しくない情報も正しいと思い込みバイアスがかかっていることがあります。

 

バイアスとは簡単に言えば私たちが思っていることと実際に真実とのギャップのことです。私たちが思っていることが常に正しいようで正しくないのです。
 
 バイアスになりやすい状況とは
例えば、テレビショッピングなどでは毎回紹介している人間は同じですが、毎回商品は違います。しかし、毎回違う商品を毎回同じ人が毎回同じように褒めています。

 

この時点でふつうならば不自然だとは思わないでしょうか。時には、だめな商品があってもいいはずだと思うはずです。毎回あれほど商品を褒められると本当にその人が褒めているのかが疑問に思えてきます。

 

ですが、毎回出てくる商品を褒めて売ると言うのがテレビショッピングなどで出ているタレントや芸能人の仕事であり、本当にすごくて良い商品なのかと言うこととは別な話になります。

 

そのように、私たちが知っているタレントや芸能人が進めるのならば、「本当にいいもの」だと思い「買ってみようかな」と思わせることがこのテレビショッピングの本質であり、現実です。

 

そして、そのようなことを実際買う側の私たちが思ってしまったのならば、それこそバイアスが効いていると言うことになります。

 

このように、自分にメリットがあることに対しては紹介しやすいですし、バイアスになりやすいと言う特徴があります。
 
この際のテレビショッピング側からすれば、販売することが目的でありますし、利益を出すことがメリットです。そのような場合では、メリットを前面に押し出すことで視聴者にバイアスを与えていますし、メリットを押し出す場面ではバイアスになりやすいのです。

 

ですから、本当はよくない商品だとしても前面にいいところだけを褒める必要がありますし、テレビで発信できる限りのセールスを行ってきます。また、購入者のレビューなどもこのようなバイアスの心理に当てはまります。

 

購入者の中から本当にその商品が良かったからレビューしているだけではありません。人間は自分にメリットがなければ動きませんし、メリットを提示させなければ人間は購入してから例えそれが良い商品だとしてもわざわざ良い評価のレビューを書いてはくれません。

 

ですから、テレビショッピング側が販売者に対して、「レビューを書いてくれたら送料無料」などと言ったように意図的にレビューを書いてくれるように購入者にメリットを提示してきます。

 

購入者からすればレビューを書けば、送料無料になるのですから、悪い話ではないのです。大きなものの送料になりますと、2000円などの金額になってしまいます。そのような金額を負担する代わりにレビューを書いてもらうと言うのがテレビショッピング側の思惑になります。

 

そして、そのような送料無料と言う特典で集めたレビューを集めて私たちにセールスを行ってきます。その時点で、レビューの本当の信ぴょう性はないと言っても過言ではありません。

 

そのようなレビューの中にも良い評価ではない評価もあるかもしれません。最悪の場合では、全体のレビューの割合の中のいいレビューだけを集めて公表しているかもしれません。その良いレビューが全体の1%にも満たないだけだとしたらこのレビューの信ぴょう性はほとんどないものになります。

 

この際に、すべての真実だけを公表してくれたら私たちも安全に真実を受け入れることができますが、現実はそうもいきません。

 

なぜなら、販売者の思惑と購入者の思惑が一致しないからです。そこが一致することが本来ならば望ましいのですが、それではテレビショッピング側が損をしてしまいますから仕方がないことかもしれません。

 

テレビショッピング側はそのような購入者のことよりも販売することが目的であり、そのような自分たちにデメリットがあることをしてまでも購入者の要求に答えてはくれません。

 

 無駄なバイアスにかからないために
正直、ここまで考えろとは言いません。しかし、ここまで考えるような気構えが確率思考で損をしないためには必要なのです。今の世の中では弱者を救ってくれはしません。自分の身は自分の力で守る必要があります。

 

ですから、このようなバイアスを常に気にすると言うことは、あなたの見を守ることにつながると言うことを忘れないでいただきたいです。


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